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直销行业究竟发展怎么样,做直销的你知道吗?

浏览数:7322      发表时间:2014-09-04       分享到:

  直销,最早萌芽于20世纪40年代,并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。据世界直销协会有关资料,直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。有专家论评道:直销是一种由点到面,由大到小,个人经营逐步扩散到组织经营的过程。它的奥妙之处在于建立了多层次网络。对于公司,直销是扩大销售量的绝佳销售模式,对于个人则是个人创业,或者选取第二职业的一个选择。15年前,美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣,他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到:“中国是世界直销市场的新大陆。下一个世纪很火旺的直销市场可能在中国。”1990年,雅芳公司将直销引入中国,揭开了直销在中国的发展史。到了1993年,境内外的直销公司估计有近200多家,这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布,直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。

  2001年12月,中国加入WTO,在WTO的相关档内,中国政府承诺在三年内就直销问题立法。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销,不再“犹抱琵琶半遮面”,而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!

  一、中国的直销市场空间巨大

  市场空间通俗地说是指市场的大小。市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素:一是区域之大小;二是人口数量之多寡;三是消费购买力之强弱。中国是一个大国,九百六十万平方公里的国土区域,十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。难怪世界500强企业中的80%都来中国发展,并称中国市场是一块处女地。至于说到消费购买力,也同样令人惊讶,一位外国专家曾说:从消费水平的某个侧面来看,中国并不属于发展中国家,而更接近发达国家。从理论上来看:

  中国人的消费水平虽然从整体上看仍然比较低,拥有较高消费能力的族群所占比例不大,但由于人口基数很大,就其绝对数量来说,拥有较高消费能力的人仍然数目庞大。

  据中国权威预测机构预测,世界经济总量到2010年达到40万亿至43万亿美元之间,而中国经济占全球比重在5.1%--5.4%之间。约2.2万亿美元。根据2004年中国经济十大预测寺R告分析消费需求将成为中国未来几年经济增长最为重要的拉动力量。预测2004年中国全社会消费品零售额将达4.5万亿元,增长10.3%,增加比2002年快1.5个百分点。其中,保健食品销售额将回超过450亿元。中国的直销市场究竟有多大,有国外专业研究机构称,到2005年,中国的直销市场将达到甚至超过50亿美元。从生活实际现状来看:中国人的高档家用生活用品拥有的百分比甚至超过了发达国家,如:DVD的普及率、卡式录像机的淘汰率、新款手机的更新率均超前于一些发达国家。最后,从中国的经济持续发展来看:随着中国经济的持续发展,国人的生活水平普遍提高,购买力明显增强。市场活跃,这是世界公认的。而且随着温饱问题的基本解决,国人的消费定位已逐渐从维持生存转移到提高生活品质改良身体素质方面来,高品质的保健性消费开始成为一种较普遍的追求时尚。

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  二、中国市场经济体制的不断完善

  虽然我国直到1992年才正式确认社会主义市场经济体制,但是众所周知,我国的经济改革一开始就是以市场为基本走向的。这就是说,中国的经济改革基本上是可以视为一个从计划走向市场的“市场化”进程,我国经济改革的成就就是举世公认的,得到了世界性的赞扬与肯定。

  随着“市场化”进程的延续与深入,我们便面临着越来越令人头痛的市场困扰:假冒伪劣商品充斥市场,误导消费者的现象比比皆是,不正当竞争事件屡次发生,这极大地侵犯了合法经营者的权益,又严重地损害了消费者的利益;五花八门的市场促销活动,尤其是耗资巨额的广告宣传活动,不仅大大地加重了消费者的价格负担,而且时常出现一些真假难辩的误导性促销,几乎使任何一种产品的市场信誉都受到严重损害;由于市场发展的不平稳和市场竞争的无序性,更由于市场体制的不完善和竞争规则的不完整,致使市场投机行为恶性膨胀等等。市场的发展和完善不是一朝一夕之功所能完成的,要有一个合乎逻辑的自然发展过程。因此我们不能指望在短期内从制度和规则上来解决这些市场困扰,这需要有一个过程,也更需要一种与传统市场手段不同的营销手段,来规避这些市场困扰,至少可以与这些市场阻挠相抗衡。正是这种情况下,作为一种新的营销手段,直销悄悄地进入了中国大陆市场,并以其人性化的直销理念,严密地供货制度,独特的促销手段和极具诱惑力的奖金制度,很快获得了国人的认同和追随。从某种意义上说,直销作为一种市场行为,是国人在市场困扰中的一种选择。

文本来源: 互联网
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